网络营销策划
要充分把握中小企业网络营销的方向
发布人:管理员   发布时间:2011-1-16

想起之前在企业谷网络推广方案中写的一句话:“方向比努力更重要”,同样,做中小企业的网络营销,方向是第一要务,行话中叫做“市场定位”,这个市场定位是后续所有工作的指导和依据,只有做好这一步才能充分把握中小企业网络营销的方向,一般在做网络营销之初,就要研究市场、产品、企业、竞争对手、价格等等,针对这些方面结合自己企业的实际状况来定位自己企业的网络营销方向。
其中最主要的一个就是定位客户群体来源,这个客户群体最好能细化到真正的意向客户,也就是跟企业有点对点需求的客户,如果进入网站的都不是意向客户,那么其中的价值点基本上没有,如果每天网站有10000IP的流量,但真正的意向客户不到1%,那么还不如一个每天100IP,转化率100%的网站来的实在,所以,在网络营销初期不要把所有心思用在如何提高网站的IP上面,只有做好了意向客户的定位,那么其他的配套工作相对来说就轻松多了

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